一直以来经销商被看作是市场的公共资源，同时也是品牌迅速崛起的发展桥梁。每一个成功的品牌背后都有一段同经销商精诚合作的完美佳话。

那么如何才能让经销商与品牌之间的关系越来越牢靠呢？容先生夫妻肺片带你找出问题的本质，带你找出问题的答案。

1、不离不弃

小品牌要绑住优质经销商，少不了经常的沟通，并充分理解经销商的利益需求。与此同时，企业要结合市场与经销商特点给予相应的资源支持，使经销商将产品视为公司的主营方向。通过双方的不断磨合，势必达成一致的方向，共同发展！

2、共同的目标

对于小品牌而言，最好的结果就是经销商能够与企业在利益和情感方面完全达成一致，实现完美融合的状态。

强势品牌与优质经销商能够达成满意合作，在于品牌的强势能够给经销商带来利益。虽然经销商通常在资金和渠道运作能力方面很强，但在与强势品牌的合作中却很难占主导地位，甚至常处于与大品牌博弈的不稳定状态。经销商要保持强大，就必须稳定合作关系。

小品牌的优势不大，想与经销商成为“鱼水关系”是件不容易的事情，但小品牌能够得到经销商的青睐，也说明品牌有发展的潜力和理由。

当小品牌与优质经销商双方具有相同的欲望、需求以及理想时就会产生合二为一的动力。例如：在品牌与经销商之间采取互相参股的情况下，双方都在市场中投入资源，不分彼此。尽管此类合作的案例并不多见，但是对新模式的开发和探索却是十分有必要的。

3、打造量体裁衣的营销策略

小品牌为什么没有快速做大，原因无非是资金不足，产品攻击力不够，缺乏个性化营销方案等。经销商与小品牌能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。

因原因众多，小品牌很难制定出适合自己品牌的独特的营销策略，所以就要因地制宜，为每个区域市场单独设置营销推广计划方案，更要与经销商共同谋定。

4、双赢的利润  

给予经销商适度的利润空间是稳固关系的第一步。

经销商的利润来源渠道只有一个，那就是如何将经销的产品卖好，然后从中获得相应的利益。一般情况下，优质的经销商在品牌策略上，会采用组合拳策略。每个优质经销商一定会有一到两个大品牌作为支柱，因为大品牌可以充当市场的开拓者。

“赚钱的产品不好卖，好卖的产品不赚钱。”是一个常识性的规律。所以，作为优质经销商除配置大品牌外，一定要同时配置有利润潜力的品牌。可是，有潜力的品牌往往是不知名的小品牌。“小品牌需要扩张，经销商需要利润”，所以，这就需要企业和经销商共同精耕市场才能有所收获。

遗憾的是，很多小品牌在与经销商的来往中常犯错误，以为找到经销商，产品销量就会直线上升，当销量上不去的时候就想通过低价策略来冲销量，于是要求经销商拉低价格冲刺市场，企业强制要求经销商降价，使得经销商在利润上受到损失，让经销商失去销售动力。

经销商的大品牌不挣钱，小品牌又压缩利润，那么经销商为何还要耗费精力来推小品牌呢！因此，提供利润空间是小品牌争夺经销商精力的有利武器。

做好以上4点，容先生夫妻肺片相信，经销商与品牌之间，关系一定会越来越牢固，利润双赢。

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